Karakteristik af Lindberg og internationaliseringsproces

Lindberg A/S er Danmarks førende producent af briller, med et særligt fokus på individuelle briller, hvor virksomheden er betragtes som verdensførende indenfor nichen. Lindberg A/S blev grundlagt i 1969 af Poul-Jørn og Hanne Lindberg i hjertet af Århus. Lindbergs vision arbejder med at skabe innovative briller, bygget på ny teknologi, nye former for materiale og meget brug af håndarbejde fremfor masseproduktion

Lindberg har, som mange andre virksomheder i alle brancher, oplevet en økonomisk nedgang i perioden efter den finansielle krise i 2008. Således er virksomhedens omsætning, overskud, balancesum og egenkapital faldet i forhold til perioden før krisen. På trods af nedgangen, har Lindberg igennem perioden formået at skabe overskud, endda med en stor overskudsgrad. Desuden er både balancesummen, egenkapitalen, omsætningen og overskuddet været stigende siden den økonomiske krises udbrud i efteråret 2008.

Lindberg er en produktionsvirksomhed, som afsætter deres briller på producentmarkedet, hvor virksomheden på det danske marked selv nøje udvælger deres distributører i form af optikerkæder, mens virksomheden på det internationale marked gøres brug af interne konsulenter. Disse interne konsulenter er ofte lokale, og udover at fungerer som sælger består deres opgave også i at indsamle viden omkring kundernes behov, konceptet funktionalitet og markedstendenser.

Lindberg operer anno 2011 på 110 forskellige markeder, hvor USA, Italien og Tyskland er virksomhedens vigtigste markeder. Danmark er virksomheden 7. Største marked, mens Kina er virksomhedens 9. Største marked. Lindberg indtager positionen som markedsleder på det danske marked, hvor der hersker differentieret duopol, med Pro Design International som den anden store aktør. Desuden findes der en lang række mindre producenter på det danske marked, som dog er noget mindre end de to store aktører. Det nyeste på det danske marked omfatter tøjproducenternes indtræden på markedet, hvor virksomheder som Sand og Bruuns Bazar også producerer stel til briller På det internationale marked er Lindberg markedsleder indenfor markedet for individuelle og skræddersyet briller.Lindbergs primære målgruppe er kvalitetsbevidst og købedygtig. Prisen for et par briller fra Lindberg er væsentligt højere end andre producenter. Målgruppen tillægger, ifølge salg- og marketingsdirektør Peter Warrer, stellets tidsløse design og individualiteten ved briller meget høj værdi. Lindbergs kollektion af briller består af 700 forskellige stel, fordelt på 10 forskellige produktlinjer. Lindberg arbejder med mange forskellige materialer til stellene, herunder titanium, acetat og 18 karat guld. Kollektionen består både af voksen- og børnebriller, og som et nyt tiltag er der blevet udviklet solbriller for at kunne dække forbrugerens behov. Målgruppens behov er dog forskelligt fra marked til marked grundet forskellige mode og stilarter. I Asien foretrækker de mindre briller, i Holland foretrækker de at stellene er runde, mens de i Italien of Frankrig gerne skal være i farver.