Købsadfærd og TPB: Analyse af designerstol

2. Virksomheden og konkurrenterne: (Product, price, place og promotion)

3. Sociale netværk: Primærgruppe: Sekundærgruppe: Opinionsledere: (Horisontale: Vertikale:)

4. Personlige forhold: Livsløbsstadier:

5. Psykologiske forhold:

6. Beslutningsprocessen:

7. Købevaner:

8. Købsadfærdstyper:

9. Købsklasser:

2. Forklar ud fra TPB hvilke forhold, der kan ligge bag købet af denne designerstol.

Påvirkningen (stimuli) af familien, typisk forældrene, vil grundlæggende være deres interesse for design og noget specielt ved Corona stolen. Prisen spiller os en stor rolle, men typisk er familier med interesse for designer stole, velhavende. Hvis familien finder interesse i dette produkt, bearbejder de påvirkningen af interessen. Forholdene i familien er Kultur og Personlige forhold for købet af en Corona stol. Efter bearbejdelsen af interessesen, vil familien vise respons, som kunne være et overvejende køb og typisk for familier som denne, et køb.

De forhold der kan ligge bag købet af designerstoler vil jeg anslå er den positive holdning man personligt har til købet af stolen, hvilket er indenunder sin egen holdning til adfærd. Herudover kan det subjektive norm have stor indflydelse, eftersom man højst sandsynligt har hørt om stolen igennem venner, eller andre bekendtskaber, som kan have indflydse på købet af lige netop den stol. Den opfattet adfærdskontrol har ikke stor indflydse ved netop dette produkt, da at sidde i en stol er noget alle kan ”finde” ud af. Et eksempel med udgangspunkt i TPB modellen, kan vi antage at parret har en positiv opfattelse af stolen, og eftersom at de har fået noget godt at vide om den, og eventuelt fået vejledning af professionelle fagfolk om hvorvidt de skal købe den eller ej, har de en positiv indstilling henrettet mod produktet, som gør at de vælger at købe det.