Arla: Segmentering, målgruppevalg og promotion

Med udgangspunkt i det vedlagte tekstmateriale bedes du gøre følgende:

Udvælg og beskriv kort en udfordring (positiv eller negativ) i relation til Arlas segmentering, målgruppevalg og promotion. Det kan være en udfordring at promovere/lave promotion igennem influencers.

Analyser udfordringen ved hjælp af udvalgte teorier og modeller.Segmenteringsprocessen;Deres segmenteringsvariable er de sociodemografiske variable, fordi de er nød til, at ramme deres målgruppe helt nøjagtigt, og ikke kun overfladisk, og derfor er de nød til at dele køn ,alder, bobpælsområde, uddannelse, indkomst, arbejde, og livsfase ind i et skema, så de kan se helt nøjagtig hvilken målgruppe de gerne vil påvirke med deres reklame.Conzoom - modellenI forhold til Cozoom-modellen i marketing bogen, vurdere jeg deres målgruppe til at være ’’H unge på vej’’ da de socialisere sig rigtig meget, og gør brug af sociale netværker, og så bor mange af dem sammen i enten i et kollektiv, eller 2-4 venner sammen, og her har Arla chancen for, at påvirke flere husstande under et tag.SMOK – modellen – Målgruppevalg(strategi)- (S) Segmentets størrelse og vækstDet online netværk, og sociale medier fylder meget i befolkningernes hverdag, og det sociale netværk har kontakt til 82% af verdens online befolkning.I 2018 brugte danskerne 7 timer, og 16 minutter på sociale medier i deres hverdag, og derfor kan det være en positiv ide, at lave promotion igennem danske influencers, da det er dem som har størst mulighed for, at ramme Arlas målgruppe for reklamen om ost.Derudover kan det være en positiv udvikling, og gøre brug af de influencers, som arbejder med online coaching til hverdag, da de nemlig har følgere og forbrugere hos dem, som søger en sundere og smartere livstil, hvor man iblandt kan lave produkter med ost.-(M) Mulighed for kontakt med segmentetIgennem instagram kan man kontakte influencer igennem deres private e-mail, som de har beskrevet øverst på deres profil, udover er der noget som hedder Dream influencers, som er en virksomhed hvor de har kontakt til influencers, og opretter en kampagne som når ud til over 2000 influencers.- (O) Omkostninger ved bearbejdning af segmentetOmkostningerne ved det brug af dreaminfluceners, koster 599kr om måneden, hvor de har mulighed for at komme i kontakt med over 2000 influencers. Hvis de kontakter dem privat via deres e-mail, er det meget forskelligt fra den enkelte influencers hvad de skal have for det.- (K) Konkurrencen om segmentet Konkurrencen på de online platforme er blevet større efterhånden, fordi det har udbredt sig, og tøjfirmaer er begyndt at lave kollektioner med influencers, så de kan sælge produkter igennem deres navne.Det ville være en smart ide og gøre brug af differentieret markedsføring, da de så kan påvirke en bredere målgruppe, og evt. også fokusere på dem, som står til at skulle flytte hjemmefra.Positioneringsstrategi;De sælger et EMP produkt, fordi produktet de skal reklamere med er ost, og der er mange forskellige former for os, og derfor er det ikke et direkte unikt produkt, fordi det ikke er svært for konkurrenterne og efterligne.Emotional Selling Proposition. – EMP modellenPositioneringskort;