Analyse af Cocio: købsadfærd, interne forhold og segmentering

Cocio er på producentmarkedet. De sælger til detailhandlen og til en lang række grossister. De sælger derefter Cocios produkter videre til slutbrugeren som kan nyde deres produkter. Cocio sælger ikke direkte til konsument altså B2C de anvender B2B, business to business. Købet af en Cocio kan både regnes som et vanekøb eller impulskøb. Flest af gangene vil det dog betragtes som et impulskøb, da en Cocio er en selvforkæles vare, altså et luksuriøst produkt. Derudover kan det også godt være vanekøb, hvis man er vant til at drikke Cocio dagligt, eller det noget som man forbinder med morgenmaden eller bare drikkevarer derhjemme.

Analyser Cocios interne forhold:

For at analysere Cocios interne forhold har jeg valgt at tage udgangspunkt i de interne forhold i en SWOT-analyse.

Stærke sider

Svage sider

60 års erfaring i produktion

Distribueres til 20.000 salgssteder

Eksport udgør 50 % af produktionen

Samarbejde med Starbucks

Stærkt image – logo

Promotion

Ejet af Arla

Kendskabsgrad på 95 % i Danmark

Smalt sortiment

Faldende overskud

Pris

Kilde: Vedlagte bilag til opgaven

Ud fra SWOT analysens interne del, kan der konkluderes at Cocio er en gammel stærk virksomhed, som udviser en vis form for gammel kvalitet mærke, men blandet med en nyere form for virksomhedsstrategi også. Deres strategiske alliance med Starbucks og den høje eksport de har af deres produktion viser også at Cocio tænker globalt. Promotion er der blevet sat mere fokus på fra 2011 af. Det er TV og Internettet som Cocio anvender til promovering af deres produkter. Deres nye kampagneansigt Eva Mendes er også blot et tegn på at Cocio ikke vil spare på promotion. Kendskabsgrad på 95 % i Danmark viser også hvor kendt et mærke det egentlig er, og det er blandt andet netop pga. det stærke image virksomheden har og deres velkendte logo. Prisen er dog en svag side, og det er blandt andet også en af grundene til at markedsandelen kun når op på de 17 %, hvor konkurrenten Mathilde har 50 %. Alt i alt er virksomhedens interne forhold relativ gode, og de svage sider som virksomheden nu har, er også noget der fokuseres på. Sortimentet bliver udvidet med iskaffe, is og andre produkter. Overskuddet er faldet til 7 mio. hvilket jo også er et pænt overskud, men virksomheden regner med indtjeningen vil stige igen allerede året efter.