”Ifølge psykologen Abraham Maslow er mennesket født med en række fundamentale behov, som det til stadighed stræber efter at få opfyldt. Der er tale om en række forskelligartede fysiske og sociale behov, som Maslow inddeler i et hierarki som på nedenstående figur. Det vigtige ved Maslows behovshierarki er, at de højere behov først dukker op, når de lavere og mere grundlæggende behov er tilfredsstillet. Er f.eks. føde og sikkerhed vanskelig at opnå, vil forsøget på at opfylde disse behov dominere et menneskes adfærd, og tilfredsstillelsen af de højere behov vil ifølge Maslow ingen relevant betydning have. Kun hvis de nederste behov let tilfredsstilles, vil mennesket have overskud og tid til at få opfyldt de øverste behov.
I forhold til reklamer kan modellen bruges til at undersøge, hvilke behov reklamer forsøger at tilfredsstille hos forbrugeren. I vores moderne samfund er det ikke længere blot de fysiske behov, vi søger tilfredsstillet, når vi køber en vare. Køber vi f.eks. en jakke, tilfredsstiller den måske ikke blot et fysisk behov for varme, men den tilfredsstiller måske også et socialt behov for at være en del af et fællesskab. I toppen af Maslows behovshierarki finder man behovet for selvrealisering (selvaktualisering). I dag sælges mange produkter netop på fortællinger eller løfter om at indfri forbrugernes behov for selvrealisering.”
Det er gratis at oprette en konto