Analyse af Wally and Whiz' forretningsstrategi

Analyser Wally and Whiz’ anvendelse af produktparameteren.1

Opgave 31

Analyser Wally and Whiz’ internationalisering.1

Opgave 41

Diskuter følgende udsagn.1

Wally and Whiz er i snæver konkurrence med Lakrids by Bülow.1

Når Wally and Whiz samarbejder med gourmetkokke, benyttes vækststrategien produktudvikling.1

Det er en fordel for Wally and Whiz at benytte salgsagenter frem for egne sælgere på det tyske marked.1

Opgave 52

Med udgangspunkt i din besvarelse af opgave 1-4 og relevante bilag bedes du identificere en udfordring for Wally and Whiz.2

Opgave 1

Karakteriser virksomheden Wally and Whiz.

Virksomheden Wally and Whiz har mere end 800 butikker fordelt rundt om i verden, herunder 500 i Danmark, 200-300 i Tysklands, og en distributionskanal i Sydafrika og i Japan. De er beskæftiget med at fremstille og sælge gourmetvingummier. Det startede med at manden bag det hele, Kristian Them Hansen, ikke var tilfreds med, at man ikke kunne smage forskel på den samme farve af vingummier. Det ville han gøre noget ved, og startede derfor hjemme fra komfuret, med at prøve forskellige smage af. Det er blevet til de i dag producere mere end 20 forskellige smage hvilket opmåles til næsten 50 tons i vingummier, dette sker endda i deres egne lokaler. På baggrund af sidste års 40 procent i vækst, set i forhold til det forrige år, har Kristian Hansen i samarbejde med en række velkendte kokke, gjort klar til at lancere to nye vingummikollektioner. Herudover er der blevet opjusteret i produktionen og ændret i vækststrategier. Man har nu valgt at fokusere mere på eksportmarkederne, hvilket dog går både og ned mener manden bag Wally and Whiz. Virksomheden der er beliggende i Værløse ved København, har ikke de store sortimentsudskiftninger, dog skiftes få ud omkring sommerperioden. Produkterne bliver dog konstant udviklet på, i jagten på at finde nye velsmagende smage. Emballagen har også været en vigtig ´brik´ i spillet om at gøre vingummien mere interessant. Kristian har nemlig fra start af haft en tydelig holdning om at, både vingummierne og indpakningen skulle være firkantet. Han mener det er den reneste form, og derfor passede perfekt til produktet. Selvom produktet i sig selv kan skabe småbesvær, da vingummi skal tørres i 72 timer, har virksomheden formået at udvikle produktet, til at andre ting også skaber værdi, for forbrugeren. De har tilpasset produktet til at deres vingummier nu både er allergivenlige og veganske. Derudover tilbyder de også at man kan indlevere den tomme emballage i deres butikker. Virksomheden sælger primært til små butikker som de utraditionelt kalder deres B2C-kunder, som står for 50% af omsætningen. De store samarbejdspartnere og gaveforretninger som er deres B2B-kunder, står får den resterende omsætning. De har nye små segmenter såsom at sælge til flyselskaber og hoteller, dog skal produkterne tilpasses en del her. Dette har alt sammen været med til at give dem et resultat i år 2019, på 1.357.000Dkk .