Eksportanalyse af Postin til Tyskland

xxx

3J - 03.05.07

Vejleder: xxx

Indholdsfortegnelse ([NAVN A])

Indholdsfortegnelse ([NAVN A])2

Indledning ([NAVN A])3

Problemformulering ([NAVN A] & [NAVN B])3

Virksomhedsbeskrivelse ([NAVN A] & [NAVN B])4

Produktet ([NAVN A])4

SWOT-analyse ([NAVN A] & [NAVN B])5

Muligheder:6

Trusler:6

Stærke sider:7

Svage sider:7

Del konklusion7

Analyse af Tyskland ([NAVN B])8

Fakta om Tyskland8

Terpsras model9

Hofstede 4+1 model10

Merkantil kultur ([NAVN B])12

Tysklands forretningskultur12

Forretningsmiljø13

Forbrugerkultur13

Købemotiver13

Købsadfærd14

Købsroller14

Tiltaleformer14

Indtrængningsstrategi ([NAVN A] & [NAVN B])15

PLC kurve15

Strategier16

Segmenteringsstrategi16

Fastlæggelse og definition af konsumentenhederne16

Segmenteringskriterier ([NAVN A])17

Vurdering af segmenterne17

Valg af målgruppe18

Målgruppestrategi19

Positioneringsstrategi19

Distributionsforhold19

De 4 p’er ([NAVN A])20

Produkt20

Pris21

Distribution21

Promotion22

Værdi kæden ([NAVN B])23

Konklusion ([NAVN A])24

Kildeliste26

Indledning ([NAVN A])

Vi har valgt at undersøger eksport marked for postin, da vi fandt det meget interessant, og da produktet ikke er særlig kendt. Vi fandt produktet ved et tilfælde og vi har fået stillet til opgave at undersøge eksport mulighederne, derfor vil vi undersøge mulighederne for at eksportør til tyskland. Lige nu forgår det via E-handel, men vi vil se på om det kan lade sig gøre inden for detailhandlen. Endvidere vil vi komme ind på diverse modeller, som eksempel kan nævnes: SWOT, Indtrængningsstrategi og de 4 p’er. Dette produkt er i forvejen en eksportvare, som eksporteres til Sverige og England. Derudover kan produktet købes via Postins hjemmeside www.postin.dk eller det kan købes i nogle udvalgte forretninger/stormagasiner Danmark over.