Build-A-Bear: Markedsanalyse og internationalisering

Den administrerende direktør for Build-A-Bear Danmark har udtalt: "Vi må erkende, at der er tale om en anderledes kultur og en anden købelyst end i Danmark". Det er blandt andet på baggrund af, at familiemønstret i Tyskland er væsentligt anderledes. Tilpasningen af konceptet på det Tyske marked var i starten ikke grundig nok, hvilket var en af de store årsager til at Build-A-Bear i Tyskland ikke blev en lige så stor succes som i Danmark. Derudover er det de tyske børn, som vælger at købe en bamse, og ofte er det ældre børn end de nødvendigvis er i Danmark. Traditionerne i Tyskland er anderledes, da man ikke ser bamser som legetøj, men mere som en pyntegenstand, og det er derfor meget normalt at bamserne er mere hårde, hvor det i Danmark er mere bløde ”kramme” bamser. Ved hjælp af hofstedes kultur model, vil man kunne se at Tyskland har en højere magtdistance end det forekommer i Danmark. Det betyder at man accepterer ulighed i højere grad end man gør i Danmark. I Danmark er Man er i højere grad individualistiske, mens man i Tyskland er langt mere maskulin end man er i Danmark, det kan man se ved at Tyskland værdsætter hårde værdier, hvorimod Danmark sætter pris på bløde værdier, og det vidner om at der er forskellige regler og normer for mænd og kvinder i det tyske samfund. Tyskland har en større usikkerhedsaversion set i forhold til Danmark og det betyder, at man helst vil have klare retningslinjer i landet. I Danmark prøver man til gengæld at tilfredsstille sine behov i en større grad, end man gør i Tyskland. Derfor har det været helt forkert af Build-A-Bear Danmark ikke at lave de store tilpasninger, i forbindelse med åbningen i Tyskland, da de kulturelle forskelle generelt er store. Det ville blandt andet være vigtigt, at få ændret måden at markedsføre på, til f.eks at det er en god pyntegenstand, og at det er til lidt ældre børn. Derudover skal bamserne også tilpasses, så de ville blive en del hårdere og robuste. Det vil dog kun blive aktuelt, hvis man kan få aftalt med hovedsædet i USA om at rette lidt i konceptet i forhold til Tyskland.