Biografens markedsføring og købsadfærd

Sociale behov: tilhøre en gruppe, samvær med andre, blive accepteret af andre.

Medfødt behov: være sammen med andre

Kulturbestemt behov: Det er i en biograf man ser filmen

Effektiv behov: har lyst til at gå i biografen, har ikke set filmen, har råd

Latent behov: har set filmen, har ikke lyst til at gå i biografen, har ikke råd, er ikke gammel nok, har ikke tid

Købsadfærd ved køb af en biografbillet:

Købstype: overvejelseskøb. Man har måske set en reklame for filmen og har gået og tænkt at den film kunne man godt tænke sig at se.

Købsrolle: disponenten og konsumenten er ofte den samme person. Men hvis man f.eks. får en biografbillet i gave er disponent og konsument to forskellige personer. Disponenten er så den person man har fået billetten af og konsumenten er modtageren.

Faser i købsbeslutningsprocessen:

Problemerkendelse: erkender at du har lyst til ar se en film, har et behov

Informationssøgning: undersøger muligheder f.eks. gå i biografen, leje en film, se en film i fjernsynet.

Vurdering af alternativ: Vurdering af de forskellige muligheder

Købsbeslutning: beslutter at man viul se en film i biografen

Efterkøbsbeslutning: var det en god eller dårlig film

Købevaner: en biografbillet er en udvalgsvarer.