Folk med høj indkomst og er indehaver af Apples produkter. For det meste er mænd.
Hvilke behov, købemotiver ønsker man at få dækket:
Behovet er egobehov, fordi det er et meget eksklusivt produkt, man tænker mest på sig selv når man køber produktet. Købemotivet er veblen-effekten, igen fordi det er et eksklusivt og dyrt produkt. Deltager i beslutningsprocessen:
Hvorledes vil købsbeslutningsprocessen foregå og hvem deltager i beslutningsprocessen:
Per ønsker at købe Beosound 8, fordi han har hørt meget omkring produktet af sine nærme venner.
Initiativtager:
Her har vi Per selv som er initiativtageren.
Influent:
Influenten er Pers venner, som har fortalt meget godt omkring Beosound 8.
Beslutningstager:
Per har nu besluttet at han vil købe sig en Beosound 8.
Disponent:
Per tager hen i en B&O butik for at købe produktet.
Konsument:
Per er rigtig glad for sit nye produkt og bruger det næsten hver dag.
Problemerkendelse:
Man vil gerne have nogen højtalere til sin ipod/iphone, som er ret eksklusivt.
Informationssøgning:
Man vil lave lidt undersøgelse på produktet, så man gør ind i B&O butikken og søger på nettet.
Vurdering af alternativer:
Sony har en ipod dock, som også skulle være ret god.
Købsbeslutning:
Man vælger at købe B&O’s udgave, da det var en hel del mere luksuriøs og det var med i problemerkendelse.
Det er gratis at oprette en konto