Hempel: markedsanalyse og vækststrategier

1) Redegør for hvilke delmarkeder Hempel befinder sig på, og hvem der er virksomhedens målgrupper:

Hempel befinder sig på både producentmarkedet(BtB) og på konsumentmarkedet(BtC)Oprigtigt var de kun på producentmarkedet, men efter at deres afsætningsmuligheder faldt som producent af skibsmaling, pga. skibsbyggeriet flyttede til Asien, måtte de derfor søge nye markeder inden for maling, hvilket så har gjort at de har udvidet til stålkonstruktioner i det hele taget. Særligt mod kunder på energimarkedet, olie og gas markedet og vindmøllemarkedet.De befinder sig også på konsumentmarkedet, da de for nyligt opkøbte malingsproducenten Crown Paints som henvender sig til både virksomheder og direkte til slutbrugeren, som er f.eks. hr. og fru. Hansen.Det har så medbragt Hempel nu betjener alle segmenter inden for malingsmarkedet. Hempel operer på 5 forskellige markeder, hvor søfarten er det ældste segment, da det havde været kerneforretningen. Deres næststørste segment er salg af maling til industrien, som langsomt er ved at blive Hempels vigtigste og største indtjeningskilde. Dette segment overgik stigningen på det globale industrimarked med en stigning i nettoomsætningen på mere end 30 procent.

2) Analyser hvor i internationaliseringsprocessen Hempel befinder sig:

Hempel er en global virksomhed bl.a. pga. de er i over 200 lande. Kun få markeder er valgt fra. Mere eller mindre hele Afrika og delvis Brasilien, pga. at de for en årrække siden havde en uheldig oplevelse med deres lokale forretningspartner.De valgte også at rykke deres fabrik i Danmark til Polen for at kunne have konkurrencedygtige priser, da det pga. den hårde konkurrence var blevet for dyrt at producere i Danmark.Trods at Rusland er et af de markeder hvor det er sværest at lave forretning, har de valgt at bygge en Fabrik i Rusland med baggrund for at få selskabet op i den globale malingligas top-10.Valget om at placere den i Rusland var også med tanke om at komme tættere på kunderne.Hempel valgte også at opkøbe Paint Crown, som er Storbritanniens næststørste malingsproducent.Med dette fremmer de også deres planer om vækst, da Crown Paints netop er Storbritanniens næststørste malingsproducent og har en solid position på markedet og en stærk finansiel formåen.Joint ventures har de ikke bevæget sig ud i da det ville være en for stor risiko at løbe. Især i Rusland som er kendt for at snyde deres udenlandske partnere eller simpelthen have en for anderledes forretningskultur.