Build-A-Bear Workshop: internationalisering og markedsanalyse

I 1996 får Maxine K. Clark idéen til Build-A-Bear Workshop kæden. Den første butik åbner I Missouri I USA 1997. Kæden har oplevet en stor vækst og har på verdensplan 341 butikker, som ejes af koncernen selv. Hertil kommer ca. 60 franchisebutikker. Virksomheden har vundet flere priser for det innovative detailhandelskoncept. I Danmark har Build-A-Bear Workshop kæden 9 butikker. Deres omsætning for Danmark, Norge og Sverige er på 120 mio. kr. i år 2008.

Gør rede for Build-A-Bear Danmarks internationalisering.

Virksomhedens internationalisering beskriver en helt anden proces. Nemlig de analyser og beslutninger som en virksomhed må foretage sig for, at kunne tage det første skridt mod eksport markedet og for at virksomheden bliver en global virksomhed. Der er 9 butikker i Danmark. Der åbnes muligvis 1 til 2 mere butikker i de kommende år. Hvis man tager udgangspunkt i Uppsala-modellen kan man finde ud af Danmarks internationalisering.

I 2002 oplever Søren Nielsen for første gang Build-A-Bear konceptet. Han bliver så begejstret for konceptet, at, i 2004 åbner den første i Danmark. Butikken for så god en omtale i medierne, at de beslutter sig for at åbne flere butikker i Lyngby, Kolding og i Århus. Build-A-Bear Workshop Danmark, har rettighederne til at drive en franchisekoncept i Norden. De betaler en procentdel af omsætningen i franchisafgift til Build-A-Bear Workshop i USA. De anvender et specielt koncept hvor de coacher deres butikspersonale til at være på hele tiden. Medarbejderne skal til ’træning’ ovre i USA og hovedsædet i USA kommer nogen gange på besøg i Danmark for, at se om retningslinjerne bliver overholdt.