Erhvervscase: Normal A/S, analyse af forretningsmodel og vækststrategi

Kritiske succesfaktorer, udfordringer og løsningsforslag5

Kildeliste:8

Bilag:9

Bilag 1: Porter's five forces9

Bilag 2: Regnskabs for normal - Nøgletal11

Bilag 3: Business Model Canvas Normal12

Bilag 4: KSF’er15

Bilag 5: Udfordringer16

Præsentation af Normal A/S

Normal er en virksomhed som er forholdsvis ny, virksomheden blev nemlig startet i år 2013. På få år har Normal både som virksomhed og som brand vækstet rigtig meget. De er gået fra at være en lille lidt ukendt butik, til at have en omsætning på over en milliard kroner, samt at have en kendskabsgrad uden lige. Normal sælger “helt normale” mærkevare til faste lave priser. Det er det hele deres koncept går ud på. De parallelimportere deres vare, og kan på den måde købe dem billigere, og derfor sælge dem billigere. En af Normals værdier er “Everyday low price” som betyder at de har de samme lave priser, hver gang man kommer i butikkerne.Normal opererer i 5 lande, Danmark, Norge, Sverige, Holland og Frankrig. Bare i Danmark har de ca. 100 butikker, og alt i alt har de ca. 220 butikker fordelt på de 5 lande.

Essensen med Normals koncept er, at de fokusere på det brede og dybe sortiment så der er til enhver smag. Samtidig fungere butikkens indretning som en slange, hvor man skal bevæge sig gennem hele butikken før betaling. Dette giver mulighed for, at kunderne kommer ud med mange flere impulskøbsvarer, end de havde planlagt på forhånd.