Indholdsfortegnelse
1) Slutbrugerens købsadfærd for snack fra KiMs`:2
Forbrugerens baggrund2
Købsadfærd3
Købsroller3
Beslutningsprocessens faser4
2) Generisk strategi, samt målgruppestrategi:4
3) Konkurrentanalyse for chips og snackmarkedet:5
Konkurrenceform5
Priskrydselasticitet6
Konkurrentreaktioner8
Konkurrencemæssige positioner8
3.1) Hvilke muligheder har en større udenlands konkurrent for succes ved indtrængen på det danske marked?10
4) Hvilke vækststrategier bør KiMs` koncentrere sig om i fremtiden:10
5) KiMs` internationalisering:11
Eksportmotiver:11
Eksportberedskab:11
Markedsudvælgelsesmetoder:12
1) Slutbrugerens købsadfærd for snack fra KiMs`:
KiMs` chips og snacks
=
Impulskøb
Spontant opstår behovet om en vare, som kunden køber, uover-vejet, oftest med øjeblikkeligt forbrug (spisning) for øje.
Være dér på stedet i form af POS-materiale i attraktiv udformning. Købet er her og nu i butikkerne, hvorfor hårdtslående tilbudskom-munikation er effektiv
Forbrugerens baggrund
Kulturelle forhold
Sociale forhold
Personlige forhold
Psykologiske
forhold
Kultur: Især kendetegnet af den vestlige kulturs hang til massekonsum og overflod.
Subkultur: Specielt de unge (10 – 40 år), de lækkersultne og stressede (mor på indkøb m børn) hvor det skal gå hurtigt, helst her og nu.
Socialklasse: Især de unge under 40. Bor oftest i/nær større byer. Den situations-bestemte forbruger (sulten for sjov), kan ej placeres i èn kasse, men skifter mellem kas-serne i Minerva mo-dellen)
S – stimuli: produkt, pris, annoncer, posters, medier, Være dér på stedet i form af POS-materiale i attraktiv udformning.
Det er gratis at oprette en konto