Når der er tale om købsadfærd, så omhandler det en bestemt måde en forbruger træffer sine købsbeslutninger på, omkring et produkt.
Begrebet ”købsadfærd” kan indeholde mange ting som f.eks. faserne fra beslutningsprocessen.Der er flere forskellige købsroller, når du skal købe nogle ting. Og det vil der altid være. Disse købsroller er:
Initiativtager
Influent
Beslutningstager
Disponent
Konsument
Disse købsroller findes der når du f.eks. skal ned og købe chips og snacks til en hyggeaften med vennerne. Det kan f.eks. være en aften hvor der bliver spillet finale i amerikansk fodbold, kaldes Superbowl eller bare en hel normal filmaften. Du vil også stort set kunne finde chips og forskellige snacks på bordene til fester eller andre selskaber.Konklusionen er at der tit bliver købt chips og snacks når det er man skal hygge med andre. Det kan både være med familie og venner.
Hvis vi tager en filmaften som eksempel, og du skal ned og købe chips ind til i aften. Men du er ikke sikker på om de andre ønsker chips, så du vælger at ringe rundt og spørge. Dermed bliver du initiativtageren, fordi du først foreslår at købe et bestemt produkt, som så er chips. Derefter kan dine venners meninger og råd have en indflydelse på din endelige beslutning. Deres meninger kan være om de er for eller imod og om det skal være den ene eller anden slags chips pose.Men beslutningstageren bliver dig selv, da det er dig som beslutter om det skal købes og hvilke poser det skal være. Disponenten er den person som udfører arbejdet og det er også dig fordi det er dig som betaler for varerne. I sidste ende bliver alle, som er med til filmaftenen, konsumenter fordi de spiser af chipsene og dermed er de brugeren af produktet, deriblandt dig selv.
Det er gratis at oprette en konto