Arla: Segmentering af markedet for økologiske produkter

1. Beskriv, hvordan Arla kan segmentere det danske marked for økologiske produkter for bagefter at kunne definere sin målgruppe. Beskriv relevante segmenteringskriterier.

Arla kan dele de forskellige segmenter ind i nogle segmentgrupper.

Man kan vælge at bruge segmenteringsprocessen den består af 3 faser 1, og man kan vælge at dele dem ind i segmenter2.

1Fase 1 (Beskrivelse af relevante forhold for produktet på markedet):

i denne fase, laves en kort markedsbeskrivelse. Ud fra den korte markedsbeskrivelse kan man kan afgrænse markedet f.eks. geografisk. Og i netop Arlas tilfælde er det hele Danmark. Man kan derfor ikke afgrænse Arlas marked.

Fase 2 (Valg af segmenteringsvariable):

I denne fase deler man det afgrænsede marked ind i nogle segmentvariabler såsom en alders gruppe. Man indsætter dem i enten sociodemografiske variabler eller i adfærdsvariabler

Dette billede er et eksempel på den sociodemografiske Variable fra bogen på systimstime.

http://afs1.systime.dk/index.php?id=128

Dette billede er et eksempel på adfærdsorienterede variable fra bogen på systime.

http://afs1.systime.dk/index.php?id=128

Fase 3 (Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)) :

I fase 3 bruger man SMOK modellen. Modellen som denne bruges til at finde de mest attraktive segmenter.

S står for: Segmentets størrelse og vækst,

M står for: Muligheder for kontakt med segmentet,

O står for: Omkostninger ved bearbejdning af segmentet,