Købsadfærd for iPhone 5: analyse af teenagere som målgruppe

Analyse af købsadfærd for en iPhone 5, for en nærmere defineret målgruppe

Handelsgymnasiet

Århus Købmandsskole

Viemosevej 1

8260 Viby

Jeg vil ud fra den valgte målgruppe (som i dette tilfælde er teenagere) analysere købsadfærden for en iPhone 5. Købsadfærden er forbrugerens handlinger i forbindelse med et køb. Først og fremmest vil jeg med henblik på Maslows behovspyramide, redegøre for hvilke behov der bliver tilfredsstillet. Dernæst vil jeg beskrive hvilken af de to købemotiver der i dette tilfælde er indblandet. Endvidere vil jeg hurtigt nævne hvilken købstype samt købsadfærdstype der er tale om. Med henblik på dette vil jeg fortage en beskrivelse af beslutningsprocessen hvori jeg tilmed inddrager køberollerne. Sidst vil jeg prøve at analysere købsadfærden ved hjælp af de mest relevante punkter i TRA modellen.

Behov

Efter købet af en iPhone 5 er der nogle behov der bliver tilfredsstillet. Behov er en fysisk eller psykisk uligevægtstilstand, som skal bringes i ligevægt ved hjælp af tilfredsstillelse ved købet. I dette tilfælde, kan vi ikke komme udenom egobehovet. Apple har været igennem en enorm succesfuld udvikling og har positioneret sig på en klar førsteplads på markedet for smartphones. iPhone 5 er den nyeste fabrikantvare som Apple har produceret. Dermed er det klart, at den splinternye iPhone 5 giver et enormt stort egobehov. Den psykologiske kvalitet gør, at man får respekt og anerkendelse fra sin sociale omkreds.