Eksportmotiver: Eksportmotiver er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder.
Interne
Eksterne
Proaktive(offensive)
Vækst- og indtjeningsmål
Ledelsesmæssige ambitioner
Stordriftsfordele
Konkurrencemæssig fordel (teknologi/USP)
Udnyttelse af markedsviden
Stigende efterspørgsel på eksportmarkedet
Forbrugerpræferencer internationaliseres
Forlængelse af produktlevetiden (forskudt PLC-forløb)
Offentlig eksportstøtte
Reaktive(defensive)
Ledig kapacitet
Sæsonudjævning
Konjunkturudjævning
Risikospredning
Begrænset hjemmemarked
Faldende efterspørgsel på hjemmemarkedet
Øget konkurrence på hjemmemarkedet
Konkret henvendelse fra udlandet
Kort afstand til udenlandske markeder - fysisk afstand og miljøafstand
Proaktiv: Eksport motiv. Selv gennemføre vores analyser, os der beslutter os på at komme ud på eksportmarked.
Reaktiv: Vi reagerer på marked, og for at følge med, kigger vi på konkurrencerne. Sæsonudjævning: Begrænset salg, fx et firma som sælger badetøj. Her burde de sælge det til varme lange, da i DK er det kun varm en gang om året.
Interne, proaktive eksportmotiver
For større virksomheder med en professionel ledelse og gode interne forudsætninger vil de interne, proaktive eksportmotiver have høj prioritet.
Vækstmotivet
Vækstmotivet bunder i, at virksomheden ser store muligheder i at øge sin afsætning og indtjening ved at eksportere. B&O Play kan opnå højere priser for deres produkter på en del udenlandske markeder end i Danmark samtidig med, at de segmenter, der køber B&O Plays produkter, er betydeligt større i udlandet. Vækst gennem markedsudvikling (eksport) er i dette tilfælde nærliggende.
Det er gratis at oprette en konto