Pilgrim A/S: Afsætningsanalyse og målgruppestrategi

I min sidste individuelle aflevering arbejdede jeg med legetøjsvirksomheden KREA. Jeg vidste bl.a. ikke, at KREA ikke længere afsatte til det offentlige marked, hvilket fortæller mig, at jeg skal undersøge virksomhedens baggrund grundigere i fremtiden. Under købsadfærd fik jeg også at vide, at jeg også kunne have inddraget behov og købemotiver.

Kort om Pilgrim

Pilgrim er en dansk designervirksomhed, som producerer smykker, ure og andet tilbehør. Virksomheden blev grundlagt i 1983 af Annemette Markvad og Thomas Adamsen, og har i dag hovedsæde i Skanderborg med omkring 70 ansatte. Pilgrim solgte oprindelig smykker til både mænd og kvinder, men i sommeren 2010 valgte de kun at satse på kvinderne. De sælger på nuværende tidspunkt deres produkter både gennem retail- og konceptforretninger. I julen 2009 kørte Pilgrim en kampagne, der har til formål at relancere deres herresmykkekollektion, som de dog ikke har haft succes med tidligere. Pilgrim vælger julen i håb om at bringe deres helt nye kollektion sikkert ind i det nye år.Omverdensmodel

Kunder:

Pilgrims kunder spiller en afgørende rolle for deres afsætning, og da der både på dansk samt internationalt plan er mange udbydere at vælge imellem, skal Pilgrim så vidt muligt sørge for at skille sig ud fra de resterende udbydere, så kunderne vælger lige netop dem, og som det fremgår af artiklen, bliver den nuværende adm. direktør Claus Wædeles vigtigste opgave at få Pilgrim-produkterne ind på hylderne hos de nye kunder og frem på hylderne hos de eksisterende kunder, så der kan komme gang i væksten i de kommende år.