Dette køb befinder sig på det industrieller marked. Når man snakker om det industrielle marked snakker man om en producerende virksomhed og deres leverandør. Her ville Meny være den producerende virksomhed og Fridge International er Menys leverandør.
Fridge International producere slev kølediske og fryser til dagligvarebutikker.
Hvilken købs type er der tale om?
Den købstype der er tale at om er ”Nykøb”. Det er det da det virker som om Meny ikke har købt fra Fridge International før, det tænker jeg i hvert fald ikke da der står de tager kontakt til dem for at få et tilbud. Og Nykøb handler om at virksomheden køber produkter ind som de ikke har haft købt før.
Hvordan adskiller købsadfærden sig fra B2C markedet til B2B markedet?
B2B adskiller sig fr B2C på den måde at B2B vil købe støre ind og for et større beløb. Alle købsbeslutninger skal overvejes nøje.
Hvilke kriterier skal man lægge særlig vægt pa?, na?r man skal sælge til dette marked?
Anvend købsbeslutningsprocessen pa? B2B og forklar, hvordan de 7 faser ser ud for sådan et køb.
Problemerkendelse - Meny beslutter sig for at de vil have nye kølediske.
Søgning efter information - Meny begynder at undersøge forskellige virksomheder der producere kølediske og vil finde tilbud og en masse information.
Det er gratis at oprette en konto